2023整家再升級！索菲亞以人為本深化整家定制能力，激活家居市場消費活力！

　　近日，索菲亞發布的一則39800整家套餐魔性視頻再次破圈傳播，在抖音、朋友圈曝光量超過2000萬，平均點擊率超過了大盤水平，成為今年整家定制營銷標桿案例，助力打響了開年營銷戰。

　　2022年索菲亞推出了39800整家套餐宣傳視頻，通過名人效應+幽默風趣的風格讓人眼前一亮，大眾很快就記住了這個全能裝整家的套餐。今年索菲亞推出了多輪整家升級套餐，在這系列創意營銷組合拳背后，我們看到了索菲亞對家居消費需求更加深刻的洞察，以及與消費者共情交互的內容策劃能力。

　　目前80后、90后是家裝家居行業的主力消費群體，這一代消費者對居住品質和顏值有很高的要求，面對熱門的整家定制，他們積極擁抱同時理性消費。他們會全面細致研究性價比、品質、整體設計搭配、品牌、品類等等，典型的既要又要還要。整家定制怎么贏得這波聰明的消費者的歡心？

　　無疑品牌不僅要有強大的實力，深入洞悉消費者的核心需求，還要用他們喜歡的方式進行交互。在此次的39800整家套餐創意宣傳視頻中，我們發現索菲亞又提升了整家定制能力，不僅為他們創造省錢、省心、省力的一站式家裝消費體驗，還更強化消費者的存在感和情感訴求了。

　　2022年索菲亞發布了大牌整家定制套餐，以“全大牌、全剛需、全品類”的頂級配置和“免費送櫥柜”的創新玩法引領行業整家風潮。2023年索菲亞整家再升級，又推出了豐富多變的套餐組合形式供消費者選擇?！叭奉愐徽举忼R、全大牌一配到頂、全免費一送到底、全系搭一體奢顏”的4大核心優勢讓這款39800套餐在市場中迅速站穩了腳跟。

　　在最近發布的創意視頻中，索菲亞對整家套餐4大核心賣點進行了重新提煉，通過不同場景創意“不跪不貴”的反轉演繹，強化“全大牌，裝整家，索菲亞只要39800，免費送櫥柜”的核心賣點。高記憶度、朗朗上口的SLOGAN，魔性的、易傳播的視頻在各大互聯網平臺集中傳播，實現整家套餐的高度觸達，強化了索菲亞整家套餐在消費者腦海中的印記。

　　整個視頻站在消費者角度，通過更有創意的場景互動方式與消費者產生共情，又以反轉幽默讓人會心一笑。從視頻中我們可以看到，索菲亞更加強化了對“人”的研究。視頻選取了三類人群：小家庭、即將步入婚姻的情侶、職場中奮斗的青年，他們都是當下整家消費的代表人群。索菲亞洞見人們的多元生活方式，并以此作為整家定制升級的錨點，打造全品類一站購齊、全大牌一配到頂、全系搭一體奢顏、全免費一送到底的整家服務。

　　整家定制經過三年的發展，已經進入到深化發展期，未來它更進一步的價值是提供建立在產品之上的生活方式解決方案。在整家定制發展的初期，要解決的重點問題是產品的“一站配齊”，隨著這部分能力的迅速夯實，索菲亞也從產品思維轉換到消費者思維，關注點從“品類、產品”升級到“人”背后的生活。如今消費者對整家定制需求的核心矛盾，從產品轉為更好的消費體驗、更好的生活解決方案。索菲亞從消費者視角出發，以全能整家回應消費者對美好生活的需求。

　　在存量市場的競爭中，誰離消費者的需求最近，誰就將贏得消費者的芳心，進而贏得市場。

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　　從今年五一消費數據可以看到未來一段時間國民的消費風向，精打細算成為主流。今年五一假期出游人數比2019年增長了20％，消費卻僅僅持平，說明大家在消費上都比較謹慎。而五一期間還誕生一大熱詞：“進淄趕烤”。淄博以燒烤帶火一座城市，代表著大眾對性價比和極致消費體驗的追捧。還有不少人拖著行李箱奔赴淄博，紛紛表示，淄博燒烤“真不貴”！

　　與“進淄趕烤”類似，每一位選擇了“整家”套餐的消費者，都希望能用一個套餐就滿足一套房子的家具與軟裝需求。據博駿傳媒調研終端數據，消費者對整家定制的關注點，排在第一位的是性價比高，占比76％，這表明一站式購齊的美好愿望建立在“省錢”的基礎上。

　　索菲亞39800整家套餐賣點分解病毒創意視頻以“不跪”場景作為切入點，以“不貴”串聯4大核心賣點，反復強調“39800真不貴”的核心記憶點——39800整家套餐“衣櫥門墻窗衛配地電”九大品類全系覆蓋，全大牌一配到頂，櫥柜木門作為核心剛需產品一送到底且零增項。強化了索菲亞整家定制套餐的超高質價比，也有效傳達了“一體化設計一站式搭配，整體搭家更美”的新整家理念，以及“品質生活真不貴”的認知。

　　據了解，這款套餐集結了20㎡定制柜、櫥柜、全屋家具11件套、木門、家電等家裝剛需產品。僅僅7m奢感UV櫥柜加上索菲亞深林系列木門就價值22198元，整套家具家品加起來市場價遠超80000元。消費者以將近5折的價格就能擁有，確實“真不貴”。

　　整家定制模式受到市場的持續關注。第12屆廣州定制家居展數據顯示，觀眾對整家定制的關注度達69.55％，可見行業人士對該模式的高度認可。另外據博駿傳媒終端調研結果，高達82％的經銷商看好整家定制的發展，其中包括還沒有推行整家定制的經銷商。

　　但目前以高性價比為錨點的整家定制套餐主要是起到引流作用。博駿傳媒在終端調研發現，除了索菲亞等頭部品牌，各個企業以整家定制模式成交的比例不高，普遍在10％左右。整家定制這種新的家居消費模式普及仍需要時間，亟需頭部企業發揮自身的品牌影響力，引領和推動整家定制模式前行。

　　索菲亞系列整家套餐創意營銷組合拳的破圈傳播，以龍頭企業的勢能加強了消費者對整家定制消費模式的認知，有助于帶動整體整家定制消費習慣的生成，激活中國的家居市場消費活力。另一方面，也將引領各大家居品牌不斷根據市場需求反饋迭代產品和服務，滿足消費者更高要求的整家定制需求。

　　花最少的精力選到質價比最優的家居產品，同時獲得一體化空間搭配效果，是當前主流消費者的需求。

　　自2021年發布整家定制戰略以來，索菲亞從產品、價格、渠道、終端四大關鍵環節入手推動整家定制能力快速升級。硬核的產品研發設計、先進智能制造和數字化建設、強大的供應鏈體系，為定制、家具、軟體、軟裝、家電等多品類產品的一體化交付提供了堅實的基礎。這是基于消費者的需求而打造的整家產業生態，也承載著索菲亞“整家定制”戰略的決心和底氣。

　　密集推出的39800整家套餐背后，我們看到了索菲亞強大的產品整合能力和整家系統服務能力，具備了更強大的滿足消費者美好生活需求的能力。

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　　今年索菲亞315前推出的39800元整家套餐，不僅剛需全包還免費送櫥又送衛；315后推出的39800元櫥衣木衛全能整家套餐，囊括全屋8+1空間柜體定制及家具家電，還贈送木門，可以說基本滿足了剛需用戶的家裝需求。一個套餐，囊括了所有的裝修剛需產品，免費送櫥還送門，終端銷售殺傷力相當強。

　　索菲亞整家定制模式快速升級，無疑也給整家市場注入了一劑定心針和強心劑。索菲亞持續深化整家定制服務，為行業探索出整家定制高質量落地模式，也將帶動行業整家定制系統能力的提升。

　　相比于單品類經營，整家定制模式下經銷商客單價有明顯提升。2022年推行整家定制模式較好的定制企業經銷商，客單價普遍有30％-50％的漲幅，有些能力較強的經銷商營收甚至翻番。索菲亞已經成功開拓了櫥衛、門窗和墻地市場，2022年整家定制模式客單值明顯提升。5月是裝修旺季，索菲亞的“創意營銷+強競爭力套餐”無疑也成為了終端強有力的營銷工具，為經銷商賦能，帶動整家定制業務增長。

　　作為定制家居代表品牌，索菲亞印證了整家定制模式的可行性及其必要性，堅定地推動整家定制戰略從1.0邁向2.0再到3.0。此次39800創意營銷視頻中對消費者多元生活方式的思考以及對消費者核心訴求的洞察，已經隱約可見索菲亞整家3.0戰略的發展方向。

　　索菲亞將于5月18日舉行整家3.0戰略發布會。在這次發布會上，索菲亞將討論幾個值得行業思考和關注的話題：整家定制的核心是整家，還是定制？整家定制還能怎么進化？整家3.0能否一舉超越全案設計？如何開啟整家定制新征程？

　　屆時，索菲亞還將結合多年來的終端消費者數據調研、產品理念升級、企業發展進化等實踐經驗，深度解碼索菲亞整家3.0的核心內涵和戰略策略，同時帶來全能整家套餐的首發?？梢灶A見，索菲亞2023整家3.0戰略發布會，將為全行業帶來一場以生活方式為名的整家定制迭代創新浪潮，以全能整家為起點，再創中國定制新巔峰。開云體育 開云官網開云體育 開云官網