2023年家具定制行業企業戰略規劃思路方案及未來五年行業預測報告.docx

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　　家具定制行業報告/龐文報告 PAGE PAGE 41 家具定制行業企業戰略規劃思路方案及未來五年行業預測報告 目錄 TOC \o 1-9 概述 3 一、2023-2028年宏觀政策背景下家具定制業發展現狀 4 (一)、2022年家具定制業發展環境分析 4 (二)、國際形勢對家具定制業發展的影響分析 5 (三)、家具定制業經濟結構分析 6 二、家具定制行業政策環境 7 (一)、政策持續利好家具定制行業發展 7 (二)、家具定制行業政策體系日趨完善 7 (三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 8 (四)、宏觀環境下家具定制行業定位 8 (五)、“十三五”期間家具定制業績顯著 9 三、家具定制行業（2023-2028）發展趨勢預測 10 (一)、家具定制行業當下面臨的機會和挑戰 10 (二)、家具定制行業經營理念快速轉變的意義 11 (三)、整合家具定制行業的技術服務 11 (四)、迅速轉變家具定制企業的增長動力 12 四、家具定制企業戰略選擇 12 (一)、家具定制行業SWOT分析 12 (二)、家具定制企業戰略確定 13 (三)、家具定制行業PEST分析 13 1、政策因素 13 2、經濟因素 14 3、社會因素 15 4、技術因素 15 五、2023-2028年家具定制行業企業市場突圍戰略分析 15 (一)、在家具定制行業樹立“戰略突破”理念 15 (二)、確定家具定制行業市場定位、產品定位和品牌定位 16 1、市場定位 16 2、產品定位 17 3、品牌定位 18 (三)、創新尋求突破 19 1、基于消費升級的科技創新模式 19 2、創新推動家具定制行業更高質量發展 20 3、嘗試業態創新和品牌創新 21 4、自主創新+品牌 21 (四)、制定宣傳計劃 23 1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 23 2、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色 23 3、策略三：學會使用網絡營銷 23 六、2023-2028年家具定制業競爭格局展望 24 (一)、家具定制業經濟周期分析 24 (二)、家具定制業的增長與波動分析 24 (三)、家具定制業市場成熟度分析 25 七、家具定制企業戰略實施要點 26 (一)、打造自主品牌 26 (二)、重塑企業價值鏈 26 1、規范研發設計流程 26 2、優化生產制造 27 (三)、重視市場營銷 27 (四)、整合線 (五)、宏觀環境下家具定制行業的定位 29 (六)、家具定制行業發展趨勢 30 八、家具定制行業多元化趨勢 31 (一)、宏觀機制升級 31 (二)、服務模式多元化 31 (三)、新的價格戰將不可避免 31 (四)、社會化特征增強 32 (五)、信息化實施力度加大 32 (六)、生態化建設進一步開放 32 1、內生發展閉環,對外輸出價值 32 2、開放平臺,共建生態 33 (七)、呈現集群化分布 33 (八)、各信息化廠商推動家具定制發展 34 (九)、政府采購政策加碼 34 (十)、個性化定制受寵 34 (十一)、品牌不斷強化 35 (十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 35 (十三)、一體式服務為發展趨勢 35 (十四)、政策手段的獎懲力度加大 36 九、 家具定制產業投資分析 36 (一)、中國家具定制技術投資趨勢分析 36 (二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 37 (三)、中國家具定制行業投資風險 38 (四)、中國家具定制行業投資收益 38 十、家具定制成功突圍策略 39 (一)、尋找家具定制行業準差異化消費者興趣訴求點 39 (二)、家具定制行業精準定位與無聲消費教育 39 (三)、從家具定制行業硬文廣告傳播到深度合作 40 (四)、公益營銷競爭激烈 40 (五)、電子商務提升家具定制行業廣告效果 40 (六)、 家具定制行業渠道以多種形式傳播 41 (七)、強調市場細分，深耕家具定制產業 41  概述 近年來，家具定制行業市場火爆，其應用場景跨越式發展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創新。用戶需求的爆發式增長，極大地豐富了家具定制的應用場景。一方面，進一步提升家具定制產業鏈中的原材料和供應商，有利于產業源頭的轉型升級，優化產業流程；另一方面，家具定制技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續開發。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業的進一步發展。多方的推動，導致了家具定制應用的爆發式發展。 那么，面對行業的高速發展，家具定制行業的企業如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業的市場突破戰略非常重要。如何制定戰略，選擇什么樣的戰略，關系到家具定制公司未來五年甚至十年的發展。 本文主要分析未來五年家具定制行業企業的市場突破份額，并提供指導意見。企業戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業豐富多樣的戰略選擇，是為了在極短的時間內告訴家具定制行業的企業管理者，市場突破發展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。 一、2023-2028年宏觀政策背景下家具定制業發展現狀 (一)、2022年家具定制業發展環境分析 家具定制業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。 經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，家具定制業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為家具定制行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，家具定制業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，家具定制業需求結構持續改善。 (二)、國際形勢對家具定制業發展的影響分析 俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致家具定制業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，家具定制業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球家具定制業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來家具定制業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。 (三)、家具定制業經濟結構分析 一是家具定制業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，家具定制行業協會的作用逐漸顯現優勢。 二是大力支持家具定制業。從產業結構來看，我國的家具定制業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。 第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對家具定制業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。 二、家具定制行業政策環境 (一)、政策持續利好家具定制行業發展 政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋家具定制、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為家具定制行業前景將會更加遼闊。 (二)、家具定制行業政策體系日趨完善 近年來,國內家具定制產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。 2019年,公開數據表明公出臺三項與家具定制緊密相關的政策文件,為家具定制發展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發布了關于家具定制管理的文件,在家具定制行業發揮了重要影響；針對家具定制業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發展處了我國關于家具定制發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。 (三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。 同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對家具定制領域的大力投入,國內家具定制技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開家具定制專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。 (四)、宏觀環境下家具定制行業定位 產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大 (五)、“十三五”期間家具定制業績顯著 家具定制因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設家具定制,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮家具定制的物聯化、互聯化和智能化的特點。 未來, 運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是家具定制的建設可帶來的效應。立足家具定制建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使家具定制的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。 2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與家具定制發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。 三、家具定制行業（2023-2028）發展趨勢預測 (一)、家具定制行業當下面臨的機會和挑戰 在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內家具定制企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。 一方面，在家具定制行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得家具定制行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內家具定制市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，家具定制行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。 家具定制行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由家具定制行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。 (二)、家具定制行業經營理念快速轉變的意義 一個成功的家具定制業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。 在家具定制行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。 (三)、整合家具定制行業的技術服務 轉變經營理念是走家具定制業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接家具定制行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。 (四)、迅速轉變家具定制企業的增長動力 家具定制企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是家具定制企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。 有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。家具定制企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著家具定制行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型家具定制企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。 四、家具定制企業戰略選擇 本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。 (一)、家具定制行業SWOT分析 SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。 SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。 SWOT 代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。 (二)、家具定制企業戰略確定 根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。 (三)、家具定制行業PEST分析 1、政策因素 (1)隨著國家經濟的穩定向好，國家對于家具定制行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計家具定制行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺, 整體提高了行業的滲透率。 (2)2020年，家具定制行業將成為政策紅利市場。家具定制產業將有助于提高人民生活質量。 2020年是家具定制行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對家具定制產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。 2、經濟因素 (1)家具定制行業需求持續火熱，家具定制領域資金利好，行業長期發展。 (2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩中向好的背景下，我國家具定制產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。 (3)下業交易規模增長，為家具定制行業提供新的發展動力。 2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為家具定制行業的市場需求提供了經濟基礎。 3、社會因素 (1)傳統家具定制行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展?；ヂ摼W與家具定制相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。 90后、00后等人群逐漸成為家具定制行業的主要消費群體。 4、技術因素 (1)技術賦能VR、大數據、云計算、家具定制、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現家具定制的普及? 行業技術經驗。 (2)家具定制行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。 五、2023-2028年家具定制行業企業市場突圍戰略分析 (一)、在家具定制行業樹立“戰略突破”理念 市場瞬息萬變，科技飛速發展，不少企業跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。 家具定制行業的公司必須有“突破，然后突破”的理念。 1、技術部和市場部分別對家具定制行業的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業發展方向。 2、在論證的基礎上，決定突破家具定制產業戰略：開發符合市場方向的產品，形成自身產品優勢（進一步明確技術創新聚焦高端/中/低??端市場）。 (二)、確定家具定制行業市場定位、產品定位和品牌定位 家具定制行業市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業交易平臺。 1、市場定位 家具定制行業市場定位是指競爭對手現有家具定制產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。 比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。 2、產品定位 家具定制行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。 家具定制行業產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業化、產品化工作。 可以使用：家具定制行業產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例?？蛻舻睦婵赡苁切睦砩系?，也可能是服務上的。 家具定制行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。 適應性原則包括兩個方面。一是家具定制行業的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是家具定制行業的產品。定位要適應企業自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。 競爭原則也可以稱為差異原則。 家具定制行業產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上家具定制行業競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者； B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點。 “人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現。 可以看出，家具定制行業的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協調，可以正確確定產品狀態。 3、品牌定位 家具定制行業品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。 家具定制行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。 有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業的家具定制行業品牌定位必須從主客觀條件和因素出發，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業還可以根據時代的進步和新產品的開發，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。家具定制品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。 (三)、創新尋求突破 只有創新者前進，只有創新者強大，只有創新者才能獲勝。 “科學技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用。 家具定制行業的公司也是如此。 1、基于消費升級的科技創新模式 90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力?？萍家蛩匾呀浫谌胂M者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創新才能解決個體化政府與大規模工業化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。 中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創新必將帶動消費升級。借助技術創新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業態的興起。 基于消費升級的技術創新模式仍是創新先烈的方向。無論技術如何發展，它仍然是一個工具。家具定制品牌的生存和發展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。 2、創新推動家具定制行業更高質量發展 家具定制產業創新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創新，業態和模式的創新，商品和服務的創新。通過信息技術的創新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創新，可以有效推動業態和模式的創新；通過業態和模式的創新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創新可以激發潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。 過去，在我國模仿驅動消費的環境下，業態“標準化”、“模式化”的發展是我國家具定制行業發展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環境下，“模式”的發展已不能適應新業態、滿足新消費。要加快新技術、新業態、新模式創新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與家具定制行業銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，家具定制商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在新業態和新模式創新方面，中小家具定制企業是創新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小家具定制企業的創新，通過全行業的主動創新，促進我國家具定制行業的高質量發展。 3、嘗試業態創新和品牌創新 對于家具定制行業而言，企業為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業態和品牌有望幫助企業覆蓋更多的客戶群體，實現持續增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業店、旅游店、社區店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。 中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優鼎優公司于2017年成功上市 新三板進一步強化了海底撈的產業布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業時間提升經營業績。 4、自主創新+品牌 沒有創新的企業是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。 眾多中國家具定制企業在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環節，默默地為他人制作“婚紗”，而研發、品牌、銷售等高端環節發達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業要想保持企業發展，只能靠擴大規模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。 《中國制造2025》確定的戰略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵家具定制企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升家具定制企業品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。 家具定制行業品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統計，全球80%的市場被20%的優勢品牌占據。另一方面，雖然我國家具定制規模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國家具定制發展的隱憂和短板。 從企業的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。 目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業的“裂縫”也越來越窄。因此，創立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。 (四)、制定宣傳計劃 1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 現在企業營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動家具定制行業品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。 2、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色 什么是家具定制行業品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。 3、策略三：學會使用網絡營銷 網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。 六、2023-2028年家具定制業競爭格局展望 (一)、家具定制業經濟周期分析 家具定制市場正變得越來越規范和透明。從分銷模式來看，企業正朝著大型集團的在線分銷方向發展；從渠道建設來看，家具定制業市場正在從省會城市和沿海經濟特區向地級市場延伸；市場的區域差異將逐漸消失。從家具定制業的市場轉移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩定。從家具定制業產品發展的角度來看，發展方向是使產品科技化、優質化、定量化；家具定制行業企業的個性化特征將得到加強，產品類別將更加豐富，分類將更加精細。創新成本增加。 (二)、家具定制業的增長與波動分析 目前，傳統家具定制企業的生存狀態相對緩慢。國內家具定制行業新興的小作坊企業往往通過靈活的商業模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統家具定制行業的企業造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現出不穩定的趨勢。 面對國際家具定制業大玩家的強力攻擊和非標小企業的惡意滲透，傳統家具定制企業無奈回應。市場外部宏觀環境發生了變化（經濟和社會），行業環境發生了變化（技術、法規和標準），貨幣市場環境發生了變化（供求），競爭環境也發生了變化。傳統家具定制企業一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統家具定制行業變革中的許多企業來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。 (三)、家具定制業市場成熟度分析 目前，家具定制業市場已進入快速發展階段。家具定制業的產業鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關的企業資質認定規則，導致了部分領域的家具定制行業管理出現空缺。珠三角、長三角、京津地區的家具定制產業集群已初步形成，年均增長17%。家具定制業的下游市場正處于快速發展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國家具定制行業規模以上的企業尚未形成氣候，因此目前的家具定制行業市場尚未進入快速增長期?？傮w而言，市場特征如下： 家具定制業總體市場結構合理，總供求基本平衡。同時，家具定制業市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產品市場正在從沿海和省會城市擴展到內陸和邊境地區。員工和資本規模主要為中小型企業。 七、家具定制企業戰略實施要點 (一)、打造自主品牌 公司應選擇在xx市、xx區開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產品覆蓋各大城市以及國內直轄市。 開直營店不僅僅是賣產品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產品體驗，傳遞產品信息，介紹公司未來的產品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是 公司的戰略實施是建立在所有環節都以市場需求為基礎的基礎上的。 (二)、重塑企業價值鏈 1、規范研發設計流程 一、確定項目的可行性：以家具定制市場為導向，根據線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據以公司可接受的最低投資回報率計算新產品的成本，從而得到產品的估計可接受成本。當產品的預計研發成本不超過預計可接受成本時，確認家具定制產品研發設計可行。 二、研發人員要時刻關注行業趨勢和家具定制的發展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發人員應該時刻關注家具定制產品流行趨勢的變化，在設計產品時有能力將時尚元素融入其中。 2、優化生產制造 （1）從公司家具定制上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用家具定制所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事家具定制具體實施的企業。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司（需征得員工同意）。 （2）取消原家具定制生產部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產線，以增加生產部機械化程度，從而提高勞動生。 （3）對原倉庫部人員崗位進行適當調整，取消家具定制半成品庫。 (三)、重視市場營銷 （1）繼續與主要海外客戶公司保持長期合作關系 家具定制公司將原業務部改組為進出口業務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯系溝通。及時解決合作中出現的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內市場部，負責國內家具定制市場的開拓，以

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