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      從歐派姚良松2023四次講話 看定制家居行業的戰略性思考

      作者:小編 發布時間:2023-10-31 22:25:04 瀏覽量: 

        Kaiyun官方網站 開云中國Kaiyun官方網站 開云中國Kaiyun.com 開云Kaiyun.com 開云如果一個企業的董事長,又是這個企業的創始人,那么這個董事長,往往是這個企業的靈魂,作為企業的靈魂人物,他的講話,是有戰略意圖的。如果一個企業是頭部企業,是大規模企業,是上市企業,是有某個領域有影響力的企業,那么這個企業董事長的講話,也是有影響力的。

        歐派家居集團的姚良松董事長,就是一個有行業影響力的董事長,今天我們就來看看,姚董在2023年度的4次重要講話中,有哪些戰略性思考。

        4次講線次講話,分別為年初的營銷峰會、4月份的年度業績說明會、7-8月份的年中經銷商培訓大會、以及最近的一次經銷商會議講話。

        在這些講線個觀點是,歐派總體戰略應該兵分兩路,一路鏖戰紅海,一路挺進藍海。

        第4個觀點是,現在基本上整塊的“肉”已經沒有多少了,要學會在“骨頭縫”里面找“肉”吃。

        把姚董的公開的重要講話,做了一個簡單的排序(非時間順序),整個邏輯是從環境背景出發,到公司整體戰略,再到戰略定位、戰略舉措等。

        去年的說法是,家居和房地產本就同處一條河道,房地產在上游,家居在行業的下游,當上游河道開始結冰,家居也隨即進入行業的“冰河時代”。

        今年的說法是,中國的房地產業,又能起死回生,再續輝煌嗎?答案恐怕只能是“No”!我們可是與房地產同處一條河流。

        就是這么一個行業,就是這么一個環境,作為房地產下游的我們,作為家居建材企業,我們應該如何應對這種挑戰。

        講完了房地產大環境,還提到了后疫情時代+人工智能時代,一個是短期影響因素,一個是長期影響因素。

        后疫情時代,我們期待的是消費回歸,期待的是迎來增長,事實上到年中盤點時,我們發現,并沒有如預期般回暖。

        人工智能時代,是一個機會點,問題是這個機會點,該如何孵化,是智能家居,是未來家居,還是什么樣的產品,什么樣的業態。

        講話中提到,歐派家居的總體戰略,應兵分兩路,一路鏖戰紅海,一路挺進藍海。何為紅海,何為藍海,紅海如何戰,藍海亦如何戰。

        石頭理解的紅海是單品類基本盤的運作,也及時我們常說的櫥柜品類、衣柜品類、木門品類、衛浴品類、門窗品類等。

        單品類年初的運作思路中,一是二維打法向立體打法轉變,二是推進品類融合,其中品類融合是重中之重。

        藍海是什么,從歐派家居這些年的動作來看,藍海大概率指大家居市場,從競爭充分程度來看,大家居業務還在藍海范疇。

        在年中經銷商會議上,提到的「如果還不做大家居,就不會有未來」,雖然面向的對象是經銷商群體,一定程度上,也在講企業自身。

        石頭認為,這是歐派總體戰略的進一步描述,轉化為大家都能聽得懂的語言,告知歐派家居的利益相關者,大家居是我們的未來,也是我們的方向。

        大概是4月份的時候,歐派姚董在回答投資者提到的“歐派是否親自下場做裝修”,提出了歐派無意做裝修,無意搶占渠道商利潤。

        石頭當時還專門為此寫了一篇短評,這是一個戰略性問題,其本質在回答歐派的經營邊界,歐派家居會不會前向延伸。

        這兩個問題,也是歐派挺進大家居,發展整裝大家居業務,必須要面對的問題,是合作還是成為,是串聯還是并聯,是樹根還是樹干。

        還有就是,未來家居建材行業的業態是什么樣的,主導權在誰手里,如何構建或成為未來家居生態的一部分。

        回到大家居業務本身,講話中提到,大家居巔峰雄偉峻拔、蘊藏巨大,但攀援之路也異常艱險,同時,大家居又是一個龐大的系統性工程。

        石頭的理解是,大家居是家居行業的珠峰,是家居領域**、最有挑戰的那座山,攀登者不多,但吸引力十足,有在山下觀望的,有在山中間徘徊的,還有在奮力前行的。

        正式因為大家居巔峰雄偉峻拔、蘊藏巨大,所以這是一個重大的戰略目標,也是一個宏偉愿景,以此來形容企業的追求,有利于激發大家的斗志。

        為了實現歐派家居的戰略,成功登頂珠峰,打下一個個山頭,實現大家居偉業,要做哪些重要的事情。

        首先強調的是受得住,然后才是攻得起?,F在不少企業進軍大家居,或想分大家居的蛋糕,**的問題在于,現有的業務守不住,也攻不下來,最后的結果是,進退兩難。

        為了實現目標,歐派提出了四個舉措,一是強化交付中心改革、二是加大品牌投放、三是強化電商引流、四是實現全品類一體化交付(待定)。

        打造營銷+制造+職能三大特種兵,全力提升品牌力、產品力、渠道力、供應力,以及信息化能力。

        在一次經銷商講話中,提到「現在行業里有一個空間就是舊房空間,歐派專門成立了舊房改造的辦公室,專門去推動這部分業務」。

        「現在,基本上整塊的“肉”已經沒有多少了,要學會在“骨頭縫”里面找“肉”吃」。

        這是一個殘酷的現實,不僅僅發生在家居建材行業這個領域,其他很多行業,也在面臨這個挑戰。

        我們的人口基數到了高位,我們的城市化到了一定程度,再加上外部貿易環境的影響。

        所以,在這個階段,我們要學會在“骨頭縫”里面找“肉”吃,學會去找小的機會點,去深挖各個細分領域,去尋找結構性競爭的機會。

        用這句話來結尾吧,「大家一定要有清晰的認識,不要再抱有幻想,在新的大環境下,找到新的定位」。

        誠然,現在我們面臨很多挑戰,也有很多變化,唯一能做的就是擁抱變化,在變化中明確位置、調整姿勢。

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